导报君语
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餐饮团购新选择！
继抖音、快手之后，小红书继续加码本地生活服务。
近日，它在本地生活服务领域又有了新动作，将在软件内上线餐饮团购功能。
据了解，小红书在本地生活动作频频。在过去三年，小红书已支持在笔记中添加上线门店POI详情展示，并已通过第三方合作上线了预定民宿的功能。这次涉足餐饮团购，是小红书深入本地生活领域的再一次尝试。
跻身餐饮赛道
小红书做了什么？
近年来，小红书一直在拓宽自己所涉及的领域。从一开始定位要打造女性的百科全书，逐渐发展成为网友种草好物的聚集地、网红探店的大本营，如今还有不少网友将小红书作为搜索引擎和微信朋友圈来使用。
截至2022年年底，小红书官方表示，其日均搜索查询量接近 3 亿次，月活创作者超 2000 万，日均发布笔记量超 300 万。
基于可观的用户基数和商业化转型的需求，最近，小红书又将目光投向了有巨大发展空间的本地生活领域，并重点发展餐饮团购方面。
4月，小红书在平台开设了本地生活领域的官方账号“土拨薯”，意在帮用户挖好店、扒好货。
此账号有双重作用。一方面，它承担着吸引到店餐饮商家和服务商、本地美食探店博主入驻小红书的任务。另一方面，账号通过发起主题策划，吸引普通用户在活动页购买已入驻商家的团购产品。
在吸引入驻方面，土拨薯账号相继发起了“食力发店计划”和“探照灯计划”，分别瞄准本地餐饮商家和探店博主两个群体，意在通过平台活动造势、千万流量扶持、0佣金和0保证金等政策吸引目标群体的参与。
“食力发店计划”属于本地餐饮商家专项扶持，鼓励到店餐饮商家和服务商在5月31日前提交申请。审核通过，即可以专业号的身份正式入驻小红书，上架团购套餐。在此过程中，小红书承诺免收商户佣金和保证金，并提供流量扶持。
“探照灯计划”属于探店博主专项扶持，鼓励个人用户在5月31日前携带“探照灯计划”的话题发布本地餐厅探店帖子，并@土拨薯官方账号。官方将从帖子质量、数据等方面综合考察，挑选出一批用户成为“真探团”成员，获得长期官方流量扶持和免费探店等福利。
据了解，“真探团”成员在免费到店体验后需要发布探店笔记，并在笔记中附带餐饮商家团购链接，当链接产生交易后便可获得相应的佣金奖励，直接将内容进行变现。
在团购方面，如今小红书所提供的餐饮团购只涉及了咖啡和茶饮两个品类，推出了“啡屋环游记”和“三点几咧饮茶先”两个主题企划，分别是上海和广州的地区限定，已有一部分商家参与企划。
消费者可点击帖子左下方显示的“点击参与活动”进入活动页面，在团购页面下单心仪产品后，到店出示订单二维码即可核销。
但从目前来看，小红书对于此次尝试仍持有比较谨慎的态度。
小红书未单独在菜单栏开设团购入口。除了商家账号和帖子发布者挂出的餐饮团购链接外，用户只能在小红书官方运营账号土拨薯上看到活动页面，这也导致了大多数用户不知道餐饮团购功能的上新。
在宣传力度方面，官方似乎也没有给予流量扶持。观察土拨薯账号的主页可发现，“啡屋环游记”和“三点几咧饮茶先”两个活动的热度也不高，单篇点赞不超过两百个。
本地生活领域
机会与考验并存
小红书再次拾起对本地生活领域的关注，看中的是本地生活领域巨大的潜在发展空间。
据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务规模为19.5万亿，到2025年这一数字将增长至35.3万亿。而2020年本地生活整体线上渗透率仅为12.7%，2025年将增至30.8%。这意味着，本地生活这一市场发展空间可观，仍有入局的可能。
而另一个重要的原因，则是小红书作为一个种草为主的软件，拥有巨大的用户数，却始终难以实现商业的高效变现。
官方数据显示，2018年末，小红书月活用户尚不足5000万；到了2020年9月首次破亿；截至2022年年底，小红书的月活达到了2.6亿。
但是，即便在流量上做到了明显突破，小红书却始终难以高效变现。
目前为止，小红书无法让消费者实现在软件内种草、同时在软件内拔草的消费闭环。用户在小红书上浏览到想打卡的餐厅，往往需要退出小红书，重新进入大众点评等第三方软件进行消费，相当于替其他软件引流。
如果此次小红书能将餐饮团购的部分成功运营起来，将成功打造种草和团购的消费闭环，把用户花钱进行消费的环节掌握在自己手里，打破现在商业变现的困境。
但在餐饮团购这一赛道上，小红书面前既有大众点评这一元老级劲敌，又有抖音、快手一类的后起之秀，这三个软件在餐饮团购方面已经抢先积累了一批用户。
如大众点评，其日活用户已达到1500万左右。抖音和快手因其短视频属性，拥有快速传播、画面直观的先天优势，相比起小红书以图文创作为主流的风格，更能在短时间内抓住用户的眼球，刺激用户进行团购下单。
小红书想要在本地生活领域立稳脚跟，还需牢牢抓住自身的种草特性，利用好平台的导购作用，并给予餐饮商家入驻利好条件。
同时，应充分调动现有用户分享生活的热情，用流量扶持等方式培养用户养成带团购链接发布帖子的习惯，引导用户与商家形成链接，将小红书团购植入用户心智中。
今日话题
你会在小红书上进行餐饮团购吗？
文 | 全媒体实习记者李希悦、全媒体记者龚智南
图 | 小红书官方账号截图、网络
编辑&排版 | 全媒体实习编辑李希悦
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